一、大赛名称

赛项名称：市场营销技能大赛（高尔夫普及推广大赛）

赛项组别：校级

专业类别：不限

比赛专用QQ群：684761676

二、竞赛背景

习近平总书记明确指出，要从全面建成小康社会、实现中华民族的伟大复兴的战略高度重视发展体育事业。

国务院办公厅关于《加快发展健身休闲产业的指导意见》将高尔夫运动定位为时尚运动，从国家层面明确认可了高尔夫球运动的体育本质，指明了高尔夫球运动在新时期的发展方向。高尔夫球运动在全球开展广泛，历史悠久，是一项职业化、国际化、市场化和社会化特征鲜明的时尚体育运动，是奥运会正式比赛项目，在我国正处于高速发展的初级阶段。

国家体育总局制定的高尔夫运动“十三五”规划中要求：

（一）大力推动高尔夫球运动大众化发展。贯彻落实《全民健身计划(2016-2020)》，将高尔夫球纳入全民健身公共服务体系，积极进入全民健身活动中心、城市社区多功能运动场、城市体育服务综合体、城市社区 15 分钟健身圈等，摘掉“高大上”、“高而腐”的帽子。使高尔夫球成为人民群众喜闻乐见、方便参与的体育运动，成为人民群众生活方式的重要选择。

（二）推广普及高尔夫球文化。在大中小学校、商场、企业、高尔夫球场地设施等多种地点开展高尔夫球文化巡展活动。将项目文化与弘扬中华体育精神和弘扬以爱国主义为核心的民 族精神和以改革创新为核心的时代精神紧密结合起来，与培育和践行社会主义核心价值观紧密结合起来，为不断增强中华民族的凝聚力、向心力和自信心贡献力量，为增强国家综合竞争“软力量”做出贡献。

（三）到 2020 年，成年高尔夫球参与人群数量达到 1000 万人，青少年人群数量达到 2000 万人，参与总人数达到 3000 万人。

（四）大力推动青少年高尔夫球运动普及。贯彻落实《青少年体育“十三五”规划》，建立青少年公共服务体系。落实《青少年体育促进计划》要求，坚持以市场化方式运行青少年运动技能培训和赛事组织。以政府购买服务方式，支持学校与社会培训机构合作开展高尔夫球运动教学培训活动。 以青少年培训为中心，拉动家庭参与高尔夫球运动。

（五）在中国高尔夫球协会青少年训练基地/中心、校园青少年高尔夫俱乐部、家庭和社区等多层面，建立并不断完善青少年高尔夫球娱乐健身和教学训练体系，开展形式多样的赛事活动。打造“中国高尔夫球协会校园高尔夫”、“青少年高尔夫手拉手”、“高尔夫球青少年冬夏令营”、“阳光体育大会”高尔夫球项目展示活动等品牌活动。

（六）贯彻《国务院关于印发国家教育事业发展“十三五” 规划的通知》（国发[2017]4 号）关于加强和改进学校体育卫生工作的精神，以“校园高尔夫”项目为支撑，与教育、体育部门积极配合，共同推动高尔夫球运动进入校园。使高尔夫球进入体育课。以成立校园高尔夫球俱乐部，举办校园俱乐部比赛，评定高尔夫球传统学校、特色学校等手段为抓手， 广泛开展校园高尔夫球活动；以高校为圆心，以周边为服务范围，充分利用高校场地、设施、人力资源优势，广泛开展青少年、社区高尔夫球教学培训活动。支持优秀校园高尔夫球俱乐部争创国家示范性青少年体育俱乐部。

（七）以中国高尔夫球协会认证青少年训练基地/训练中心为点，校园高尔夫球文化赛事活动及《青少年业余锻炼等级标准》为线，高尔夫球进校园为面，形成青少年高尔夫球运动普及网络。到 2020 年，实现“校园高尔夫”进入 2000 所学校，“校园高尔夫俱乐部”达到 1000 家，大中小学生参与高尔夫球运动的人数达到 2000 万人。

三、竞赛目的

通过营销策划、营销实战的竞赛内容，锻炼学生市场调研能力、策划方案的撰写、市场竞争分析、广告策略运用、销售技巧等市场营销核心技能。竞赛全过程展示学生团队合作精神，展示运用知识思维判断问题的创新力，展示动态运用市场需求、竞争优势、目标市场、营销策略组合、财务可行等营销基本元素的基本功。

本赛项为师生提供交流借鉴的平台，引领应用型本科院校工商管理类专业的建设和教学改革，以赛促教，推进专业建设与产业发展对接、课程内容与职业标准对接、人才培养过程与企业营销过程对接，提高应用型本科院校的人才培养质量和社会认可度与影响力。

四、竞赛内容与时间

市场营销技能竞赛包括营销策划和营销实战两个竞赛模块。其中，营销策划展示模块为高尔夫知识竞赛及高尔夫普及推广方案撰写，考察学生调研信息收集、创新创意的提炼和沟通表达、礼仪规范等基本职业素质；营销实战考察商品需求信息的采集与分析、目标市场选择与定位、营销活动策划与组织、营销知识判断分析的能力。竞赛中选手将会用到经济学基础、市场方案的可行性及推广能力，成本核算与财务分析等技能点，还考察学生灵活运用理论营销、市场调查与分析、消费心理学、营销策划、统计分析、财务会计、广告原理与实务等课程的综合知识。

竞赛内容详见表1。

表1 “市场营销技能”竞赛内容

五、竞赛方式

1．本竞赛为团体赛。自由组队参赛，每支参赛队由4名参赛选手（自行确定队长1名）和1名指导教师组成。

2．汇报安排赛场，配备多媒体投影等设备。汇报赛场配备多媒体设备一套、录音录像设备一套、评审坐席5个。竞赛组组数将根据最终报名参赛队数进行安排。

3. 第一赛项现场采取加密抽签，于比赛前20分钟进行抽签仪式，通过抽签确定各参赛队伍的赛场座次。第二赛项作品在截止日期前将电子版发到大赛指定邮箱，纸质版交至JB303办公室。第三赛项选手检录抽签进场后，直到汇报结束方可出赛场，否则视作放弃汇报。

六、竞赛命题

本赛项包括高尔夫知识竞赛、高尔夫普及推广策划、高尔夫普及推广营销实战三个模块。所有题目均为公开赛题。

（一）高尔夫知识竞赛（20分）

    以出卷的形式考察参赛选手对高尔夫运动及高尔夫文化的了解。

（二）高尔夫普及推广策划（40分）

此次营销策划展示模块的项目为策划撰写，参赛队伍针对规定的企业真实产品开展一定的调研，最后形成高尔夫文化普及推广方案（包含但不限于以下几个方面：宏观环境分析、微观环境分析、消费者分析、竞争对手分析、STP策略、普及推广策略、普及推广手段、盈利分析、财务预算等），于竞赛截止日前电子版发到指定邮箱，并提交纸质版到JB303办公室。

（三）高尔夫普及推广营销模拟（实战）（40分）

该赛项以推动高尔夫普及为基础，在第二赛项的基础上，通过大赛提供的各种素材，，开展线上、线下普及推广模拟实践，面向学校、家庭和企业等开展高尔夫普及活动。

    汇报PPT制作的演讲时间控制在7分钟之内，主要包括但不限于团队介绍、行业分析、产品介绍及实施计划等。

按抽签顺序依次进入汇报场地进行展示汇报。

要求：

（1）普通话标准，口齿清晰，表达流利，声音洪亮，节奏适中；无明显的停顿、磕巴；在规定时间内团队共同完成展示陈述任务；

（2）团队衣着整洁，在汇报过程中表情自然大方，注意基本的礼仪，能够尊重评委，文明用语。

七、竞赛规则

（一）报名资格

全院在校生

（二）报名要求

参赛队员在报名获得审核确认后，原则上不再更换，如备赛过程中，队员因故需要调整，需经组委会同意后予以更换，并按相关规定对补充人员进行审核；竞赛开始后，参赛队不得更换参赛队员，允许队员缺席比赛。

（三）赛前准备

1．大赛宣讲会

2．赛前辅导（后续会出辅导课表）

3．抽签仪式：比赛前20分钟举行抽签仪式，由各参赛队的选手队长，通过加密抽签，确定本参赛队伍的赛场座次。

4．参赛队员入场：参赛选手应提前15分钟到达赛场，凭学是证、身份证检录，按要求入场，不得迟到早退。并根据抽签结果在对应的座位入座，裁判负责核对参赛队员信息；严禁参赛选手携带与竞赛无关的电子设备、通讯设备及其他相关资料与用品入场。

（四）成绩公布

1．赛项一及赛项三，由汇报赛场裁判根据评分标准现场评分，取平均值作为最终汇报成绩。裁判将成绩登陆在竞赛成绩单上。

2．各参赛队伍派一名参赛代表在竞赛成绩单上签字，裁判监督所有参赛队伍签字后，裁判签字。赛场裁判将数据进行备份和保存，成绩单提交给大赛组委会备案。

3．参赛代表队若对赛事有异议，可由队长按规程提出书面申诉。

4．赛事结束当天公布成绩。

（五）比赛奖项

1.比赛设立一等奖一名，奖励奖杯、奖状及1000元奖金；二等奖二名，奖励奖状及600元奖金；三等奖三名，奖励奖状及300元奖金；最佳奖两名名，奖励奖状及200元奖金，其他入围队伍均可获得优秀奖奖状。

八、竞赛环境

汇报场地根据实际参赛团队数量确定，配备多媒体投影设备。

九、技术规范

以市场营销学为核心，考核市场营销人才应具备的管理学、微观经济学、消费心理学、市场调研与分析、营销策划、财务管理等基础知识，以及国家一带一路战略、经济新常态等扩展知识。

教学标准：《国家高等职业市场营销专业教学资源库》。

十、评分标准（暂定）

1．高尔夫知识竞赛（20分）

    考试结束后公布知识竞赛答案，并根据知识答案打分。

2.营销策划展示（共计40分）

表2高尔夫普及推广营销策划模块评分标准

2.普及推广营销实战（40分）

情境营销考察参赛模拟团队市场营销核心技能：目标是市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析的综合应用。

表3高尔夫普及推广营销实践模块评分标准

十一、申诉与仲裁

本赛项在比赛过程中若出现有失公正或有关人员违规等现象，代表队领队可在比赛结束后，1小时内向赛项仲裁组提出书面申诉申请。赛项仲裁组在接到申诉后的2小时内组织复议，并及时反馈复议结果。仲裁组的仲裁结果为最终结果。

十二、竞赛须知

（一）参赛队须知

1．参赛队名称：自由取名，接受跨专业组队。

2．参赛队员在报名获得审核确认后，原则上不再更换，如备赛过程中，队员因故需要调整，需经组委会同意后，由组委会通知承办单位予以更换，并按相关规定对补充人员进行审核；竞赛开始后，参赛队不得更换参赛队员，不允许队员缺席比赛。

3．参赛队按照大赛赛程安排，凭大赛组委会颁发的参赛证和有效身份证件参加比赛及相关活动。

（二）指导教师须知

1．各参赛代表队要发扬良好道德风尚，听从指挥，服从裁判，不弄虚作假。如发现弄虚作假者，取消参赛资格，名次无效。

2．各代表队指导老师要坚决执行竞赛的各项规定，加强对参赛人员的管理，做好赛前准备工作，督促选手带好证件等竞赛相关材料。

3．竞赛过程中，除参加当场次竞赛的选手、执行裁判员、现场工作人员和经批准的人员外，指导教师及其他人员一律不得进入竞赛现场。

4．参赛代表队若对竞赛过程有异议，在规定的时间内由队长向赛项仲裁组提出书面报告。

5．对申诉的仲裁结果，队长要带头服从和执行，并做好选手工作。参赛选手不得因申诉或对处理意见不服而干扰赛务工作，否则以弃权处理。

6．指导老师应及时查看有关赛项的通知和内容，认真研究和掌握本赛项竞赛的规程、技术规范和赛场要求，指导选手做好赛前的一切技术准备和竞赛准备。

（三）参赛选手须知

1．参赛选手应按有关要求如实填报个人信息，否则取消竞赛资格。

2．参赛选手凭统一印制的参赛证和有效身份证件参加竞赛。（待定）

3．参赛选手应认真学习领会本次竞赛相关文件，自觉遵守大赛纪律，服从指挥，听从安排，文明参赛。

4．参赛选手应提前15分钟抵达赛场，凭参赛证、身份证件检录，按要求入场，不得迟到早退。

5．参赛选手应按抽签结果在指定位置就坐。

6．竞赛时间终了，选手应全体起立，结束操作。签字确认成绩后方可离开赛场。

（四）工作人员须知

1．工作人员必须统一佩戴由大赛组委会签发的相应证件，着装整齐。

2．工作人员不得影响参赛选手比赛，不允许有影响比赛公平的行为。

3．服从领导，听从指挥，以高度负责的精神、严肃认真的态度做好各项工作。

4．熟悉比赛规程，认真遵守各项比赛规则和工作要求。

5．坚守岗位，如有急事需要离开岗位时，应经领导同意，并做好工作衔接。

6．严格遵守比赛纪律，如发现其他人员有违反比赛纪律的行为，应予以制止。情节严重的，应向竞赛组委会反映。

7．发扬无私奉献和团结协作的精神，提供热情、优质服务。

十三、附件

（一）    厦门莱斯高夫体育产业有限公司简介