你知道自己为什么那么容易受暗示吗？

    大概大家都记得有一个著名的小品《卖拐》，小品中，赵本山扮演的骗子反复告诉范伟：他的腿一长一短，结果范伟真的觉得自己的腿有毛病，最后也上当受骗，买了赵本山的拐棍。

    那为什么范伟这么容易就上当受骗了？而且还是如此荒谬的一个谎话！心理学上又是怎么解释的呢？今天柠檬就来和大家分享其中的原因——暗示效应。

    所谓暗示效应，就是指在没有对抗态度的条件下，用含蓄间接的方式对人的心理产生影响。这种影响主要表现为使人按照一定的方式行动，或者接受一定的态度、意见或信念。通俗来讲，就是先让他卸下对你的心防，再通过各种间接的方式使他发生一定的改变，而这种改变正是你所希望看到的。

    暗示的方式有很多，可以是语言的，也可以是行动的，或者是表情的、符号的。比如，商场里的橱窗里经常摆放着穿着时令时装的模特，就是对我们的符号暗示，似乎在对我们说，“这些衣服多漂亮啊，快来买吧”；而当我们看到商场里的人在买这些衣服的时候，我们又可能会获得一种行为暗示，就是“这衣服不错，还挺受欢迎的”；那些人买完衣服后，赞不绝口，又会给我传递语言暗示。这些符号、语言、行为，虽然没有直接“号召”我们，却可能通过暗示，传递出一个信息——这衣服不错，从而达到某种目的，就是让我们去买他们。

    那么，我们在生活中，为什么会不自觉地接受各种暗示呢？

    这是因为，人的判断和决策，是由人格中的“自我”部分综合了个人需要和环境的限制之后做出的。这样的决定和判断，我们称之为“主见”。一个“自我”比较发达、健康的人，就是通常我们所说的“有主见、有自我”的人。

但是，世界上没有任何万能、完美的“自我”。因此，自我并不是任何时候都是正确的，人也不可能总是有主见的。也就是这种不完美和缺陷，就给外来的影响留出了空间，也给我们自己带来了易受暗示的机会。

    不过，外来影响空间的存在、以及易受暗示的机会，并不等于一定会受到暗示。要想成功地受到暗示，还有一个必要的条件，那就是受暗示者，必须存在着因为外来暗示者而带来的自卑——觉得自己不如暗示者、觉得暗示者比自己高明、自己应该向其讨教、自己必须接受他的判断、自己必须接受暗示者的影响。其实，这样的暗示作用，在本质上，就是用自认为比自己强的别人的智慧、代替或者干脆取代自己的思维和判断。

    当然，这样的自卑、自贬，以及对于暗示者的崇拜和能力的夸大，很少能被受暗示者意识到，这些心理过程通常都发生在潜意识。所以，暗示作用通常都发生在不知不觉中。而且，我们会发现，人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任、和崇拜的人的影响和暗示。

    有时候，你可能会觉得暗示给自己带来了不利的影响，但它也能够产生积极的作用的。一个运动员的成绩已经很接近世界记录了，这时他的教练在旁边轻轻地对他暗示：“你能行！你一定能得第一！”这一暗示会激发他的潜能，从而发挥出最高水平，在比赛中夺得了冠军。

    有时候，你都来不及细想，但是直接的暗示却好像给你打了一剂强心针，使你认为自己很优秀，从而发挥出自己更大的潜能。